Soms komt een overname verwacht of gepland maar er kunnen ook situaties ontstaan wanneer je je bedrijf onverwacht moet verkopen. Om die reden is het altijd verstandig om jouw bedrijf verkoop klaar te hebben. Wat houdt het in en is jouw bedrijf verkoop klaar?
Voorbereidingstijd
Of je nu de planning hebt om je bedrijf te verkopen of niet, het lukt nooit van de een op de andere dag. Er is een voorbereidingstijd nodig om administratief zaken over te dragen, maar vergeet ook zeker niet het stuk communicatie naar derden. De volledige overdracht van jouw overneming duurt langer dan je zou verwachten. Er wordt een gemiddelde looptijd gehanteerd van 6 tot 36 maanden, oftewel tot drie jaar. Bij onvoorziene omstandigheden is het lastiger in te schatten, maar kan er juist haast geboden zijn.
Boekhouding
Los van dat het algemeen bekend is dat er een goede boekhouding gevoerd moet worden voor de Belastingdienst, is het ook belangrijk dat álles op papier staat voor een eventuele overdracht. Als je als ondernemer één keer per jaar aangifte hoeft te doen, is het toch verstandig te zorgen dat je op zijn minst elk kwartaal bij bent met de boekhouding. Als je als ondernemer of DGA zelf uit de onderneming stapt is de boekhouding nog belangrijker dan dat je onderdeel blijft en kan ondersteunen. Immers zijn de relaties van het bedrijf een lijn die loopt vanaf de boekhouding. Op het moment dat er na de overdracht onduidelijke zaken zijn of factureringen mislopen, dan kan dat klanten kosten.
Aantrekkingskracht
Voor de hand liggend is het woord ‘aantrekkingskracht’ wel maar het is absoluut nodig om jouw bedrijf ook daadwerkelijk te verkopen. Zodra je een onderneming te koop zet die alles op orde heeft, een goede interne structuur, contractmanagement, lopende vergunningen en overzichtelijk voorraadbeheer is het veel aantrekkelijker om aan te kopen. Mocht je om welke reden dan ook besluiten dat je jouw bedrijf wilt verkopen, dan hoef je niet nog intern allerlei zaken op orde te stellen voor je over kan gaan tot het te koop aanbieden.
Bedrijf waarderen
De belangrijkste eindvraag is hoeveel jouw bedrijf waard is bij verkoop. Er zijn handige tips en tools, zoals op de website van de Kamer van Koophandel, om jouw bedrijf te waarderen. Een van de eerste zaken is dat je de balans moet ‘normaliseren’, oftewel dat privé en zakelijke transacties niet door elkaar lopen.
Er is geen perfecte waarde te bepalen, mede omdat deze afhankelijk is van een stuk goodwill. Wel kun je op basis van bijvoorbeeld discounted cashflow, de toekomstige geldstromen bepalen. Een goede boekhouding is hierbij dus van belang. Via de intrinsieke waarde, het verschil tussen de waarde van de bezittingen en de schulden, kun je ook jouw waarde bepalen.
Samen met de twee hierboven genoemde modellen moet er ook gekeken worden naar bijvoorbeeld toekomstige investeringen, het klantenbestand, locatie en exclusieve rechten.
Waarschijnlijk is het antwoord op de vraag of jouw bedrijf verkoop klaar is nee, want vrijwel niemand heeft alles op de dag bijgewerkt. Toch loont het om zo veel mogelijk bij te houden zodat je niet voor verrassingen komt te staan.